拉伸油用得好,工件報廢少
  • 行業資訊
  • 2020-04-29 10:11
  • 來源:嘉威奧拉伸油
  • 作者:13924732515
  • 標簽: 拉伸油
  • 拉伸油用得好,工件報廢少

    最近嘉威奧的部分同事在做老客戶的回訪工作,昨天一個和嘉威奧拉伸油合作了6個月的客戶宋總,和我們聊了很多自己的感受,從某種程度來說,我們也許曾經都是過去的宋總,都在努力成為現在的宋總。

    宋總是做技術出身的,和一個退伍的兄弟一起開了這個工廠,專注于做各種沖壓拉伸的,大部分用在各種汽車零配件上面的。用他的話來說,咱們生產不了汽車,就做點小零件吧。開廠20多年了, 一直苦心鉆研技術,探索工廠管理等,唯獨沒有在采購這個環節下過什么功夫。因此,在他自己找拉伸油之前,甚至都不知道自己的車間一直都是用花生油當拉伸油用的。

    之前他也是一直告訴采購,要多和供應商砍價,爭取把價格降得更低。因此,他們的采購也是遵循這個原則,一直用的花生油,價格便宜,正合其意。有一天他和他的客戶聊天無意中談到了生產輔料采購的問題,其實就有提到拉伸油。這不他才知道,原來還有專業的拉伸油。怪不得他的客戶工廠,拉伸工件報廢得少,用的模具維修頻率也低,停機頻率也低,這樣算下來,他的客戶工廠競爭力更強。同樣生產出1000件拉伸件,他需要用的材料都比客戶工廠多出30%,因為報廢的工件有點多,拉裂,起毛刺的工件有點多。

    去年他親自在尋找專業的拉伸油,剛好找到了嘉威奧拉伸油。為了給客戶信息,也消除他的顧慮,嘉威奧拉伸油建議客戶自己先拿一個小桶的去做下測試,和他們之前用的花生油對比一下效果。同樣的機臺,同樣的材料,生產同樣的產品,就是所用拉伸油不一樣,這樣可以對比出拉伸油的效果來。

    結果測試效果如他的客戶之前所描述的那樣,之前生產1000件,有上百件報廢的。換了嘉威奧定制的專業拉伸油以后,1000件只有十來件報廢的。這給他提了個醒,雖然拉伸油的價格確實是比花生油貴,可是少損失這些材料錢,還有工人的工資,都可以買很多桶專業的拉伸油了。以前從來都不是這種觀念和思維,總是覺得只要油價格低就是降低成本。現在看來真的是大錯特錯了。。。

    這樣的感悟經歷,是不是很多工廠老板都有的?只是不少人還是停留在過去的認知和經驗主義中,有部分人已經開始改變自己了,嘗試新的生產輔料配套,重新建立起相關的采購機制。一個好的供應商的配合,在某種意義來說,其實比經營好客戶都重要。如果您的自身生產配套跟不上,哪怕您有再優質的客戶,也可能會丟掉的。

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